CBD Fair 【行业·咖说】智能—立林:打造数字化家居整装新模式引领新零售变革

发表时间:2024-04-15 09:48:30 来源:乐鱼全站手机网页登录

  随着物联网、5G、AICG等技术的逐渐成熟,我国智能家居行业近几年也迎来黄金发展期,传统家电企业、互联网公司、硬件巨头、房企纷纷入局。工信部多个方面数据显示,2016年-2022年,智能家居市场规模从2608亿元增至6500亿元,年均增速超16%,2023年突破7150亿元,成为支撑家居家电市场持续增长的主要动力。

  作为大家居建装行业全球第一展,中国建博会(广州)与国家政策导向、行业变革趋势、企业成长需求保持高度同步,汇集展会独有资源优势,引领行业打造崭新发展格局。为此,中国建博会(广州)发起「行业·咖说」系列专访,紧跟大家居建装行业升级风向,洞悉智能家居迭代升级新趋势。本期「行业·咖说」专访联合77°全球先锋家居媒体共同走进立林,对话立林C端营销中心事业部总经理吴飞先生,探讨在新技术与新趋势的引领下,智能家居行业将面临的机遇及挑战,以及未来发展的更多可能性。

  “十四五”规划和2035年远大目标纲要明白准确地提出要“加快数字化发展”、“建设数字中国”。在政策推动与经济发展下,中国企业数字化转型已是大势所趋,传统生产方式和商业模式也在重新被定义。

  立林深耕安防领域30余年,企业总实力位居中国楼寓对讲行业前三,目前在中国拥有3000多万的用户群体和超过20%的市场占有率。自2010年起,立林连续多年成为百强地产首选供应商,并与超过60%百强地产达成战略合作,构建了强大的竞争壁垒,这也为企业驶入数字化新“蓝海”奠定了深厚的基础。

  作为智慧社区、智慧家庭整体解决方案设备及服务提供商,立林基于“专注社区领域,构建智慧生活产品生态链,实现万物互联”的企业战略,以“AIoT、家服运营、智慧物业、智慧社区”四大平台为基础,打造“互联网+物联网、形成服务联网的智慧生活-立林数字运营服务平台”。

  该平台分为数字家庭运营服务平台和数字社区运营服务平台,前者是打造以“全屋智能、家居整装、品牌直销”为核心的经营服务模式,为用户更好的提供快速、优质的服务;后者则是链接物业硬件设备及家庭智能设备,建设数字社区,打造社区邻里互动平台,构建社交+工具的新模式。

  智慧生活-立林数字运营服务平台将技术、产品、应用、服务和社会、社区、家庭、个人等单元紧密相连,按照每个客户实际的需求,灵活部署,高度定制,可快速形成智慧社区、智慧家庭、智慧办公、智慧康养、智慧酒店等解决方案,实现对公安、地产、物业、社区/街道办、康养机构、地产企业和用户的赋能。

  在数字经济的时代语境中,立林顺应市场发展的趋势与浪潮,在数字化转型道路上探索出一种极具特色的发展模式。通过创新产品及服务,立林不仅持续提升自身的核心竞争力,引领智慧生活未来发展,也为数字行业高水平质量的发展注入了新动力,为助力中国建设贡献了重要力量。

  目前,中国已成为全世界最大的智能家居市场消费国,占据全球约50%-60%的份额。相比欧美国家,我国智能家居市场起步较晚,渗透率仍处于较低水平,显然还有很大的提升空间。

  对此,吴总认为:“过去20年商品房装修均没安装智能家居,行业存在大量的潜在客户的真实需求,这是一个千亿规模的蓝海市场。现阶段智能家居市场还没再次出现真正的领头羊,这对所有入局玩家来说都是一个非常大的机遇。”

  楼寓对讲朝着智能家居产业高质量发展是必然趋势,伴随着我国智能家居市场进入快速上升通道,立林近几年也加快了在智能家居领域的布局。企业专注于智慧社区、智慧家庭、智慧康养、智慧办公、智慧酒店五大核心业务板块,聚焦智能门禁、智能家居、智能锁、智能照明四大核心品类,打造相互连通的产品生态圈,为用户更好的提供高品质的产品、服务和一站式的解决方案。

  依托强大的研发技术和创造新兴事物的能力,立林从研发、品质、体验三个维度开启了产品革新,持续推出安全、实用、人性化、无感AI的智能家居产品,为用户所带来更便捷、舒适的家居生活。目前,立林已构建智能家居十大系统,覆盖家居智能的各个应用场景,实现全屋智能。

  “眼下,花了钱的人智能化、便捷化的产品需求日益增强,对个性化定制和居家安全的需求也慢慢变得高,消费者需要的是更智能、更安全的智能家居产品体验。”吴总说道。

  基于此,立林推出了“居家康养—孝敬通”紧急呼叫服务系统。其中孝敬通终端设备由小立管家·AI智能中控、智能无线门铃、智能紧急求助按钮(拉绳)组成,安装在老年人活动的家里或养老机构房间,可完成求助等功能,实实在在解决居家养老难题。

  立林深入洞察消费者的需求差异,坚持以用户为导向,一直在优化产品性能,以个性化和多元化的产品打造更卓越的使用者真实的体验,有力推动着智能家居行业的进步和升级。据吴总透露,在7月8-11日的中国建博会(广州)上,立林将携一系列全新升级智能家居产品重磅亮相,敬请期待。

  在2022年的立林30周年盛典上,立林正式公开宣布将踏上新征程,开启全新商业模式篇章,以全屋智能为核心打造数字化家居整装新模式,重新定义家装市场。

  在智慧生活-立林数字运营服务平台的赋能下,立林以“全屋智能·家居整装·品牌直销”的商业模式,结合立林商城(全屋智能家居家电名品汇),布局全国2000家立林全屋智能体验馆,打造差异化的“线验+线上下单+服务到家”的全场景消费模式。

  立林全屋智能体验馆打破传统零售门店的常规,以全屋智能为核心,覆盖家居定制类、家用电器类、家具家纺类、基装建材类等产品,通过构建不同的智能家居解决方案与贯穿设计、施工、监理和售后的全流程服务,实际做到让用户省时、省心,实现“所见即所得、体验即所享”。

  秉承着“开放、合作、利他、共赢”的经营理念,立林已集结尚品宅配、海尔、格力、谊瑞等60多家生态品牌、家电品牌,共建立林全屋智能体验馆,共享3000万存量用户及每年新增300万的增量用户资源,共赢智慧社区、智慧家庭千亿大市场。

  渠道布局上,立林主打多渠道融合,对线上线下、工程零售均作了全面部署。除了传统的线上渠道,立林也在积极拥抱新媒体渠道,通过抖音、小红书等新媒体平台营销推广,并且与家居达人、KOL、KOC合作,输出短视频内容达成引流效果。为快速撬动C端用户,立林还专门成立新零售平台立林商城,涵盖100多个线多个SKU,基本使用户得到满足家居全场景需求,为线下门店销售赋能。

  目前,立林已在全国开设了100多家全屋智能体验馆,吴总表示未来三年,立林将在线家全屋智能体验馆,“2024年是3年战略目标的第一年,必须建店达到500家以上,把立林打造成为真正的国际知名品牌,打造零售行业的新标杆。”

  对于即将举办的中国建博会(广州),吴总表示:“建博会是非常好的一个招商平台,今年,立林将加大建博会的招商力度和人力物力投入,希望主办方能够邀约更多的意向客户到建博会现场观展,欢迎各位到立林展馆参观考察并洽谈合作,也预祝本次建博会能够超越历史,取得圆满成功!”

  实名预登记已全面启动,点击“阅读原文”完成注册,安全便捷、快速进场,并畅享终身免费参观中国建博会(广州/深圳/上海)高端服务。

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