从315元到699元㎡的低价定制产品这是一种怎样的市场打法?

发表时间:2024-01-03 22:38:37 来源:乐鱼全站手机网页登录

  以定制柜为例,中等价格一般保持在9001000元每平米左右,再低一点,就是799元每平米。再往下降,就比较少见了。

  近日,欧派推出惠民产品:菲思卡尔系列衣柜/橱柜699元每平米,覆盖衣柜与橱柜品类,于9月1日至10月15日开启家居惠民风暴,助力更多国人实现“有家有爱有欧派”的美好人居生活。

  对于此产品的情况,欧派官网上已有详细的介绍,其中提到,现在买全屋七大空间定制,橱柜、入户柜、鞋柜、隔断柜、电视柜、酒柜、餐边柜、衣柜、衣帽间、书柜等,699元每平米。橱柜定制699元/米。

  不过,在官网海报里有一行小字提醒,获得699元优惠的客户,需要在2023年10月15日前到欧派门店下定,且单品类合同金额满1万元可享。

  无论如何,以欧派的品牌档次,即使是某个系列的定制柜降到699元每平,也是颇为令人吃惊的。

  另外,欧派家居旗下轻奢全案定制品牌欧铂丽也有动作,在官网上线元/㎡装好家”的海报,或许将价格进一步拉低。

  据大材研究的观察,2023年以来,欧派保持了多种套餐的推广力度,价格实惠是重点抓手之一,以期拉动市场。

  例如,2月的“绿色家居进万家 健康普惠中国行”惠民行动,推出29800元惠民整家套餐/13800元百变优厨套餐。

  7月携手比亚迪王朝汽车,打造家车联购惠民盛宴,买比亚迪(王朝车主)送欧派1000元惠民消费券;买欧派,购比亚迪王朝汽车赠3次基础保养服务。

  大材研究认为,可能性不大。即使有降价,也会集中在少部分品牌身上,集中在极少部分引流产品身上,会限定时间,也会限定条件。

  事实上,低价产品与套餐今年不时出现于市场中,例如6月时,太子家居举行2023年数字营销+整家迭代峰会,当时就发布了315元/mENF级全屋定制色板,作为全新的整家系列进击市场。

  无疑,315元这样的价格,称得上击穿了底线,市场上鲜少出现这样价位的产品,更何况是一家拥有知名度的品牌。

  对此,凤凰网川渝频道的一篇文章里,太子家居定制事业部总经理包先凡对315元每平米的前因后果进行了介绍,其中提到:

  我们推出这样的价格其实是会产生亏损的,但是我们一定要这么做,只有这样才可以挤压一些不良企业、一些作坊的生存空间,把实力不足的、行为不正的企业淘汰出去,那么剩下的才是真正具备实力,具备规模的企业。

  品牌和品牌的竞争,应该是核心实力的比拼,先把滥竽充数的人挤走,然后再进入决赛圈,所以我们的315/m不是打价格战,是在助推行业更快进入一个良性的,有序的局面。

  315套餐之后,太子家居又推出了599元/㎡疯抢全屋定制无醛板,14980元搞定两室两厅全屋家具,28888元省薪购整家套餐。

  818潮品整家焕新季活动期间,此公司再次力推599元每平米的全屋定制套餐,20平米ENF无醛板定制,总价11980元。

  最近,在欧派发布699元每平米之后,太子家居再次跟进,仍然是主推全屋整家无醛定制599元每平米,从9月1日持续到10月3日,长达33天时间。

  太子家居还强调,价格大大让利,不是材质的大打折扣,所用板材都获得NAF无醛豁免认证,甲醛释放量远低于新国标ENF级。此外,18mm+9mm板材厚度更耐用,专用板材,防刮花,耐摩擦质量手感好。

  据公开资料,最近,诗尼曼也有限时惊爆价的活动,一幅海报显示,广州直营区域中,ENF级多层实木板衣柜899元每平方米。

  此前,还有一些家居企业在定制套餐上探索低价打法,例如A家家居在广州家居定制展打出“价格屠夫,低价拿货”的口号,330元每平米的价格(按投影面积算),117求救(所有花色)。

  一种可能性是,无论是699元,还是599元或330元、315元等价位,将不会止步于此,后续还会有企业在某些产品系列上、某些活动节点打出价格上的优势明显的产品组合拳。

  自然,当价格下降到某些特定的程度,如何严格执行,企业是不赚钱的,经销商可能也无法赚钱。

  那么,企业为何需要这样做?这种低价产品或套餐的策略,究竟是一种什么样的打法?

  大材研究认为,推低价产品的战术,企业都有自身的战略考量,并非临时起意,随意为之,其用意或许有如下三点:

  其一,锁定消费旺季,通过低价产品激活市场,抢夺订单,以保证业绩目标的实现。

  尤其是在整体市场环境不理想、增长压力与竞争压力都非常大的情况下 ,知名品牌们的低价产品完全有可能带动一波流量,提升销售业绩与市场占有率的可能性还是比较大的。

  其二,以低价产品作为引流抓手,先把顾客的目光吸引过来,把顾客的脚步吸引到店里来,有可能借助线下的沟通,从中转化到价值更高的客户。

  在精准客流量如此稀缺的今天,能够把精准顾客吸引到店里来,就已经成功了一半。

  其三,不排除的是,知名品牌推低价产品,可制造话题,带动品牌热度上升,进而吸引更多层次的客群关注,带动品牌的整体流量增长,进而助力整体增长。

  对于走低价路线的中小企业来讲,即将面临的压力是比较大的。欧派家居的699元产品,大概率会从大众消费市场切走一定的份额,而这些份额原本属于以低价为优势的那些企业。

  一旦头部品牌们、一线品牌们借助规模优势与资金实力保持长期的价格攻势,对市场的洗牌将会非常明显。

  不过,欧派目前只是在某个产品系列上打出了699元的价格旗帜,暂时只是一次局部的尝试,带来的冲击应该不会很大。

  接下来将怎么样发展?大材研究认为,699元及更低价的做法,预计不会成为企业的核心战略,而是极少部分产品的打法,尤其是作为引流产品而存在,更多还处于试水的过程。

  值得注意的是,一旦价格底线拉到这个水平,并且跑通了模式,通过了市场检验,那么,未来特定的大促周期里,以超低价产品撬动市场将成为常态。

  但副作用也是值得重视的,一方面,它会稀释甚至损伤品牌的中高端形象,使得上探高端市场变得更加艰难。另一方面,工厂与经销商的利润都低,甚至是亏损,卖得越多亏得越多,无法抹平经营成本,最后导致厂商都面临金钱上的压力,风险比较大。

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