全屋定制行业怎么样 2021全屋定制行业现状及发展前途分析

发表时间:2023-10-20 23:49:13 来源:乐鱼全站手机网页登录

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  全屋定制是一项家居设计及定制、安装等服务为一体的家居定制解决方案,全屋定制是家居企业在大规模生产的基础上,根据消费者的设计的基本要求来制造的消费者的专属家居。

  全屋定制是一项家居设计及定制、安装等服务为一体的家居定制解决方案,全屋定制是家居企业在大规模生产的基础上,根据消费者的设计的基本要求来制造的消费者的专属家居。

  当房地产蒸蒸日上,各种户型、装潢的风格的居室也层出不穷时,使得大多数家具在设计时相对大众化,很难满足个性要求。很多家具在展厅里格调优美,一旦搬到具体的家里却黯然失色,不是尺寸与房屋空间不符,就是款式不符合整体家装设计风格,定制则为中国众多购买的人提供个性化的家具定制服务,包括整体衣柜、整体书柜、酒柜、鞋柜、电视柜、步入式衣帽间、入墙衣柜、整体家具等多种称谓的产品均属于全屋定制范畴。全屋定制家具也成了众多家具厂商推广产品的重要手段之一。

  为适应消费者的线上消费习惯,已有部分定制家具企业通过自有网络站点进行线上营销,并与线下的连锁实体店销售进行有机结合,为扩大销售市场提供了良好的基础。2018年我国全屋定制市场规模约为1500亿元,2019年上半年约为900亿元,近几年的市场增长率维持在20%左右。但与普通标准化、通用性产品不同,定制家具为个性化定制产品,需要出示上门量尺,与客户互动进行个性化设计等现场服务,无法通过线上平成全部销售活动,因此,定制家具线上营销仍依赖于实体店的支持。

  虽然定制家居企业都统一推出大家居战略,不断丰富扩张产品品类,但以橱衣柜起家的定制型企业主营业务依然保持在原有业务上,橱衣柜业务依然是上市企业主要营收来源。首先,最高如金牌厨柜的厨柜业务在整体营收占比达到91.76%,索菲亚衣柜2018年收入60.61亿元占主营收入占比83.42%;其次,定制家居品牌之间的差距依然以主营橱衣柜业务收入为主,抛开橱衣柜业务,定制木门,卫浴等其他定制产品收入差异并不大。从营收结构来看,欧派定制木门业务4.75亿元排在前列,而志邦,金牌,好莱客的定制木门收入则平均在百万级别。

  全屋定制的第一个突破点则是可以从第三品类出发。消费的人在选择橱衣柜定制化占比高达73.46%、56.55%,而排在后面的如梳妆台、隔断柜、书桌、床、餐边柜、鞋柜等,均产生了一定用户定制需求,也都是定制家居公司进行业务布局的方向,目前来看几家主流定制企业依然将重点放在了厨柜、衣柜以及木门等主材上面,更有企业想通过橱衣柜去覆盖全屋,定制品牌若想突破还是从单品逐个击破,全屋定制应该手到擒来,而不是倒推去满足那群消费的人所需再增加品类品牌。

  在9家全屋定制上市公司中,欧派家居丝毫没有悬念地以营收55.10亿的成绩,位居行业首位。然而,大部分企业的营收增长率都已经放缓。行业前三的欧派家居、索菲亚及尚品宅配,营收增长率都低于15%。好莱客营收增长甚至跌到了3.86%。9家企业中,只有金牌厨柜、皮阿诺和我乐家居三家公司营收增速达到20%以上。9家上市企业总营收约为160亿元,市场占有率达到17%,市场集中度处于中上水平。

  为适应消费者的线上消费习惯,已有部分全屋定制企业通过自有网络站点进行线上营销,并与线下的连锁实体店销售进行有机结合,为扩大销售市场提供了良好的基础。2018年我国全屋定制市场规模约为1500亿元,2019年上半年约为900亿元,近几年的市场增长率维持在20%左右。但与普通标准化、通用性产品不同,全屋定制为个性化定制产品,需要出示上门量尺,与客户互动进行个性化设计等现场服务,无法通过线上平成全部销售活动,因此,定制家具线上营销仍依赖于实体店的支持。

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